有總是從無開始的:是靠?jī)芍皇趾鸵粋(gè)聰明的腦袋變出來的。
——松蘇內(nèi)吉
有一個(gè)小孩在杭亭頓海灣教會(huì)里參加聚會(huì),在聽完我介紹的兒童銀行之后便向我走來。他和我握手,然后說道:“我是湯米,今年6歲,我想向你的兒童銀行借錢!
我回答道:“湯米,貸款給小孩是我的目標(biāo)之一,而且到目前為止,所有的孩子都還清了他們的借款。你要用這筆錢來做什么呢?”
湯米說:“我從4歲起,就認(rèn)為自己能促進(jìn)世界和平。我要制造一種貼在車后的緩沖貼紙(緩沖貼紙貼在汽車后面,紙上常印有俏皮幽默的字句,提醒后面的車保持安全距離,或具宣傳、廣告效用),上面寫著‘請(qǐng)為我們孩子維護(hù)和平’,然后是我的簽名‘湯米’!
我說:“我可以支持這個(gè)構(gòu)想。”他需要454美元以制造1000張貼紙。馬克·漢森兒童免息貸款基金開了一張支票給印制貼紙的廠商。
湯米的父親在我旁邊耳語(yǔ):“如果他沒有償清貸款,你會(huì)沒收他的腳踏車嗎?”
我說:“不會(huì)的,我不會(huì)那樣做,每個(gè)孩子生下來都是誠(chéng)實(shí)、有道德感且做事有原則,但他們必須再學(xué)些別的東西。我相信他會(huì)把錢償還給我們的。”如果你的孩子已經(jīng)超過9歲,那就讓他們?yōu)檎\(chéng)實(shí)、有道德感及有原則的工作,賺自己的零用錢,這樣他們就會(huì)很早掌握這個(gè)原則。
我們給了湯米一份我所有“推銷致富”錄音帶的拷貝,他每卷都聽了21次,并把所有的內(nèi)容都銘記在心。錄音帶里有一句這樣的話:“一定要先向頂尖人物推銷!睖妆阏f服他父親載他去里根的住所,湯米按了門鈴,守門人出來了,湯米用了兩分鐘,把他的貼紙介紹得令人難以抗拒,守門人把手伸入口袋,掏出一塊五給湯米,說:“拿去,我要買一張,等一下,我去把前任總統(tǒng)找來!
我問湯米說:“為什么你會(huì)請(qǐng)前任總統(tǒng)買你的貼紙?”湯米回答道:“是你在錄音帶里說要請(qǐng)每一個(gè)人都來買的!”我說:“是。∈前!真是不好意思!”