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制造一只熊

媽咪愛嬰網(wǎng) hltdp.com.cn 2006年11月29日 20:22:48 


  這是一只連12歲以下小女孩都能抱在懷中的玩具“小熊仔”,它的發(fā)明者正是眼下紅遍北美的“制作一只熊”(Build-A-Bear)公司。

  與眾不同的是,要想得到這只小熊仔惟有親手制作才行,正是這種獨樹一幟的經(jīng)營理念讓孩子們充分體驗到動手的無窮樂趣,也為“制作一只熊”每年帶來超過2億美元的收入。今年7月8日,“制作一只熊”在紐約第五大道開出旗艦店,難怪這個城市刮起了一股“熊”風。

  不僅僅是熊

  熊并不是這里唯一的主角。孩子們可以選擇制作兔子、小貓、小狗、猴子,甚至能看到中國的神話動物麒麟,當然還缺不了“芝麻街”里的明星公仔Elmo,產(chǎn)品線的延伸充分滿足了孩子們“見異思遷”的消費需求。

  11歲的安娜已經(jīng)有了10多個填充“小生靈”,最近她又看中了一只粉紅色的火烈鳥:“我打算為它取名Dutchess,并再添一套夏天的行頭。”

  的確,只要花上10美元,安娜就能任挑一張喜歡的動物“皮膚”,動手填充縫紉后一個栩栩如生的自制玩偶就“誕生”了。此外,安娜還能再為他們添上手袋、溜冰鞋和太陽鏡等小配件,當然需要額外付費。更絕的是,公司還為小動物們準備了一顆“心”,這幾乎成了每個孩子的必選之物。

  “制作一只熊”創(chuàng)立僅8年就在美加開出了190多家連鎖店,進入全美玩具業(yè)前20名。

  探秘旗艦店

  新開張的紐約旗艦店將公司獨具匠心的經(jīng)營理念展現(xiàn)得淋漓盡致。大門口,一只碩大的熊雕像吸引著每位路人的眼球,而22500平方英尺的店堂更是每處都有熊的身影,儼然進入一個熊的國度。

  除了全開放的購物貨架外,兩層樓的店鋪專門開設了一間設備齊全的“工作室”,在那兒孩子們不僅能相互交流“育熊”經(jīng)驗,而且還可以充分發(fā)揮藝術天分為熊寶寶設計一套T恤衫,好的作品將入選“我愛紐約”熊裝發(fā)布展示會。

  這里還有一個名為“FureignFriends”的交流區(qū),公司親切地將其稱之為熊的“聯(lián)合國”,通過憨態(tài)可掬的玩偶熊展現(xiàn)世界各地的服飾文化,從日式和服、英倫衛(wèi)兵服到巴西桑巴裝、傳統(tǒng)美洲土人裝應有盡有。

  獨特的營銷

  “制作一只熊”的營銷手法可以歸納為,提供多元產(chǎn)品,讓顧客自行發(fā)揮創(chuàng)意。公司鎖定12歲以下的女孩,讓他們自己挑選、縫制、裝飾獨一無二的小熊玩具。

  公司研究發(fā)現(xiàn),小女孩喜歡把熊寶寶打扮得跟自己一樣,于是又與小女孩服飾店合作,互相交叉銷售對方的產(chǎn)品。此外,公司還舉辦迎新會,讓老顧客帶新顧客上門,這個做法讓公司知名度在潛在顧客群中大增。公司也時常捐款給與兒童及愛護動物相關的組織。

  “制作一只熊”成功地將品牌轉化為一種體驗,讓孩子們在親自動手制作中,創(chuàng)造無價的童年回憶。

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  一個偶然,筆者經(jīng)過位于陜西南路的BEAR FACTORY店門,環(huán)顧店堂竟是鋪天蓋地的玩具熊——整家

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