目   錄

一、 活動(dòng)目的
二、 活動(dòng)時(shí)間
三、 活動(dòng)主題
四、 活動(dòng)范圍
五、 通路
六、 活動(dòng)品項(xiàng)
七、 活動(dòng)方式及內(nèi)容
八、 費(fèi)用預(yù)算
九、 費(fèi)用報(bào)銷方式
十、 各部門職責(zé)
十一、 活動(dòng)跟蹤與檢查
十二、 活動(dòng)排期

自2007年國(guó)家規(guī)定端午節(jié)作為法定節(jié)假日以來，端午三天小長(zhǎng)假的消費(fèi)總額呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，且遞增幅度較大。許多人利用端午假期走親訪友、旅游、聚會(huì)，商家與此同時(shí)也大搞促銷活動(dòng)。
五六月份是我公司產(chǎn)品的銷售旺季，也是公司品牌推廣及VI形象樹立的關(guān)鍵時(shí)期。此次借助端午假期的“天時(shí)”，利用原有市場(chǎng)的“地利”，依靠市場(chǎng)人員的相互配合，參考五一促銷活動(dòng)的開展情況及市場(chǎng)銷售人員的建議，制定本方案。各區(qū)域上報(bào)活動(dòng)柜臺(tái)明細(xì)及促銷品需求，由市場(chǎng)部與各區(qū)域協(xié)同完成本次活動(dòng)
一、活動(dòng)目的
1. 節(jié)日開展促銷，提高我產(chǎn)品銷量
2. 推廣CP品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)CP品牌的認(rèn)知
二、活動(dòng)時(shí)間
2011年6月4日——6月6日（4日、5日為周末；6日為端午節(jié)）
三、活動(dòng)主題
安全營(yíng)養(yǎng)，健康共享
四、活動(dòng)范圍
哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、國(guó)際商超、國(guó)內(nèi)商超、遼寧四區(qū)         
五、通路
傳統(tǒng)通路；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早、夜市；炸雞店；炸雞點(diǎn)；商超
六、活動(dòng)品項(xiàng)
川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品
七、活動(dòng)形式及內(nèi)容
各區(qū)域因地制宜，在費(fèi)用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動(dòng)報(bào)公司審批
具體見附表：
（1）《端午節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃》
（2）如有品嘗品或活動(dòng)物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統(tǒng)計(jì)附表》
（3）如開展路演活動(dòng)需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式
（4）如區(qū)域自采促銷品，請(qǐng)?zhí)顚憽洞黉N品自采需求附表》
八、費(fèi)用預(yù)算
區(qū)域 數(shù)量 費(fèi)用定額 費(fèi)用合計(jì)
哈一 —— 哈四 4 600 2400
黑一 —— 黑十 10 600 6000
牡丹江 1 600 600
國(guó)際商超 1 1000 1000
國(guó)內(nèi)商超 1 1000 1000
遼寧 4 600 2400
合計(jì) 21 　 13400
注：每個(gè)區(qū)域600元可用推廣費(fèi)用，國(guó)際國(guó)內(nèi)商超額外各支持400元
九、費(fèi)用報(bào)銷方式
活動(dòng)費(fèi)用由各區(qū)域主管墊付，活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票與當(dāng)日活動(dòng)照片報(bào)至市場(chǎng)部審核，審核通過后方可報(bào)銷。
注：活動(dòng)費(fèi)用超過費(fèi)用預(yù)算外部分由區(qū)域承擔(dān)
十、各部門職責(zé)
市場(chǎng)部：制定活動(dòng)方案；對(duì)數(shù)據(jù)匯總；對(duì)活動(dòng)開展情況跟蹤、檢查、評(píng)價(jià)
銷管部：協(xié)調(diào)備貨及物流配貨
行銷部：活動(dòng)的開展；最大程度爭(zhēng)取經(jīng)銷商資源，宣傳CP品牌；配合市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)的跟蹤、檢查與評(píng)價(jià)
十一、活動(dòng)跟蹤與檢查
（1）活動(dòng)開展結(jié)束后各區(qū)域?qū)�活�?dòng)效果進(jìn)行評(píng)估反饋，形成《促銷活動(dòng)反饋評(píng)價(jià)報(bào)告》報(bào)至市場(chǎng)部，市場(chǎng)部匯總并簽批意見，報(bào)至總經(jīng)理、助理副總裁、總裁
（2）月績(jī)效會(huì)議上分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制
（3）市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行電話與現(xiàn)場(chǎng)抽查，確�；顒�(dòng)實(shí)際開展
十二、活動(dòng)排期
序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 完成人 責(zé)任人 完成時(shí)間
1 方案 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 石千會(huì) 王彥軍 5月25日
2  方案簽批 公司領(lǐng)導(dǎo) 公司領(lǐng)導(dǎo) 5月31日
3 活動(dòng)準(zhǔn)備 上報(bào)活動(dòng)柜臺(tái)明細(xì) 區(qū)域主管 王榮師 5月28日
4  上報(bào)促銷品需求 區(qū)域主管 王榮師 5月28日
5  銷管協(xié)調(diào)備貨 劉淑麗　 郭培 6月1日
6  促銷品發(fā)放 劉淑麗　 郭培 6月2日
7 活動(dòng)開展 活動(dòng)開展 各區(qū)域 區(qū)域主管 6月4日——6月6日
8  活動(dòng)跟蹤與檢查 市場(chǎng)部 王榮師 6月4日——6月8日
9 活動(dòng)評(píng)價(jià) 活動(dòng)效果評(píng)估 區(qū)域主管 王榮師 6月6日——6月9日
10  上報(bào)活動(dòng)照片及發(fā)票 區(qū)域主管 王榮師 6月6日——6月10日
11  活動(dòng)效果反饋 市場(chǎng)部 王榮師 6月10日