〝賣酒絕招〞之三：永無休止的復(fù)刻

　　所謂〝復(fù)刻〞就是玩具復(fù)制品。變形金剛的〝復(fù)刻〞主要集中在G1時期的經(jīng)典人物。由于時代久遠(yuǎn)，G1玩具早已停產(chǎn)了。為了滿足玩家懷舊的需求，孩之寶與Takara公司充分利用G1玩具模具推出了琳瑯滿目的〝復(fù)刻〞產(chǎn)品。

　　僅以〝擎天柱〞為例，就有日版新年OP，15周年OP，DW0號OP，美版〝復(fù)刻〞OP四款。這些復(fù)制的〝擎天柱〞基本上都使用了Generation two（以下簡稱G2）模具，外形上幾乎一模一樣，只是在一些小細(xì)節(jié)上略有不同——這個是長煙囪，那個是短煙囪；這個是藍(lán)色車窗，那個是黃色車窗而已。

　　這種貌似換湯不換藥的銷售策略不但沒有遭到消費者的反感，反而給商家?guī)�來了巨大的�?jīng)濟(jì)效益。追其原因很簡單，你會不會迎合消費者的心理？你會不會巧立名目地、稍加變化地?fù)Q湯不換藥？15周年OP是借〝擎天柱〞誕生15周年之名推出的；而新年OP則是為全世界人民喜慶千僖年而特意推出的。俗話說〝名正言順〞、〝出師有名〞，這〝名〞對于商家來說就是巨大的無形資產(chǎn)。僅僅借用一個名字或者名義就可以賺錢。您瞧這不是又來了嗎——在變形金剛玩具誕生二十周年之際，孩之寶公司宣布隆重推出〝二十周年OP〞！

　　仔細(xì)研究會發(fā)現(xiàn)，每一次的〝復(fù)刻〞其實都是有所改進(jìn)的復(fù)制。比如說15周年OP就比G1OP多出一個可以裝在〝擎天柱〞胸口的〝能源寶〞。這個金屬質(zhì)地的〝能源寶〞不僅使15周年OP的手感頗佳（沉甸甸的，頗為著實），而且彌補(bǔ)了G1OP原來胸口〝空蕩蕩〞、缺一塊的不足（試想，堂堂一位領(lǐng)袖的胸口居然能一眼望穿，多多少少給人點沒城府的感覺）。最重要的一點在于〝能源寶〞這個概念在變形金剛故事中十分重要——動畫片中無數(shù)次描述過它的神奇力量。作為〝博派〞的〝鎮(zhèn)派〞之寶，〝能源寶〞更是在〝擎天柱〞臨終前傳給了第二代領(lǐng)袖——〝熱破〞。這些情節(jié)在動畫片里早已交代過了，但是始終沒在任何玩具中見過〝能源寶〞。因此15周年OP僅僅憑借這一個小小的〝能源寶〞就已經(jīng)博得無數(shù)金剛發(fā)燒友的青睞。

　　再如現(xiàn)在價格極其昂貴的〝雙履帶〞和〝音板〞兩款玩具其實在造型上與〝聲波〞和〝錄音機(jī)〞如出一轍，只不過顏色上略有不同。但是為什么這兩款玩具的價格會比后者高出三到四倍呢？原因很簡單——〝雙履帶〞和〝音板〞的磁帶倉里都可以同時裝兩盤磁帶，而〝聲波〞和〝錄音機(jī)〞的磁帶倉里只能裝一盤磁帶。只是一個小小的技術(shù)改進(jìn)就使玩具價格一路攀升。

　　日本人聰明��！

  　　〝賣酒絕招〞之四：不斷改良，與時俱進(jìn)

　　變形金剛玩具之所以能稱霸世界玩具界二十年與其緊跟時代潮流，不斷改進(jìn)玩具設(shè)計觀念，提高玩具品質(zhì)緊密相關(guān)。

　　在玩具質(zhì)量方面比較最新的金剛玩具和我小時候玩過的金剛玩具，你會發(fā)現(xiàn)很多本質(zhì)上的區(qū)別。比如說：現(xiàn)在的玩具取消了〝熱感〞（即一個特殊處理過的布干膠，用力摩擦就會出現(xiàn)〝汽車人〞或者〝霸天虎〞的標(biāo)志）、帖紙、電鍍這些極易磨損、脫落的設(shè)計。取而代之的是雕刻在玩具身上的金剛標(biāo)志。它既美觀又不易磨損，最適合孩子玩耍不過了�，F(xiàn)在玩具所使用的塑料與過去相比更是進(jìn)步了很多，無論是手感還是結(jié)實耐玩程度都大大超過G1時代。再加上聲、光、電元素的介入，使得現(xiàn)如今的變形金剛玩具更象是玩具，相比之下，G1時代的金剛則更像古老的藝術(shù)品。

　　而在玩具設(shè)計理念方面更是有了翻天覆地的大膽創(chuàng)新。以Armada系列產(chǎn)品為例：與以往變形金剛玩具相比，該系列產(chǎn)品在故事情節(jié)上加入了〝MINI派〞這一介于正邪兩派之間的第三方力量。在動畫片中，哪一方得到了這個擁有超能量的弱小部落就可以大大增強(qiáng)自己的火力。于是乎在玩具中這個大膽的情節(jié)創(chuàng)新得到了完美的體現(xiàn)——每一款A(yù)rmada系列玩具不論是〝狂派〞還是〝博派〞都附帶一個〝MINI派〞小機(jī)器人。這些既不屬于好人也不屬于壞人，擁有自己特殊標(biāo)致的〝MINI派〞不僅可以象所有變形金剛一樣獨立變形為機(jī)器人和各種車輛、飛機(jī)等形態(tài)，而且還可以和常規(guī)金剛組合從而開發(fā)出更多玩耍性。

　　比如說Armada系列的“狂彪”附帶的〝MINI派〞是一個可以變形為坦克的小機(jī)器人，把他插在〝狂彪〞腿上特制的接口上就可以使隱藏在〝狂彪〞腿內(nèi)的導(dǎo)彈彈射出來。每個Armada系列產(chǎn)品身上都有專為連接〝MINI派〞而設(shè)計的統(tǒng)一尺寸的接口，有的甚至還有好幾個接口。只有當(dāng)〝MINI派〞戰(zhàn)士與這些接口連接時該玩具才能顯現(xiàn)出很多特殊功能。連接不同的接口會產(chǎn)生不同的效果，有的可以彈射，有的可以發(fā)聲。總之接口越多，可拓展的玩耍性就越大。這無疑體現(xiàn)了動畫片中〝誰擁有MINI派誰就擁有了強(qiáng)大火力〞的想法，同時并不是一個玩具只能連接隨銷售所附帶的〝MINI派〞戰(zhàn)士，他可以連接所有〝MINI派〞戰(zhàn)士。因為〝MINI派〞戰(zhàn)士是中立的，不分善惡的。只要玩具身上插口夠多，你把他插成刺猬都可以。這樣一來就把原來相對封閉的玩具組合概念改變?yōu)榭梢匀我饨M合，無限組合的全新模式。那么玩具對孩子的吸引力隨著玩具可玩性的無限拓展而無限增加，響應(yīng)的玩具銷量自然而然地一路飆升。由此可見這一玩具設(shè)計理念真的是超乎尋常的棒！

  　　〝賣酒絕招〞之五：全力打造全球化品牌

　　變形金剛產(chǎn)品以玩具產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，動畫、漫畫為龍頭宣傳工具，與世界知名品牌積極合作，大力開發(fā)各種延伸產(chǎn)品，力爭成為世界一流的玩具產(chǎn)業(yè)霸主。

　　現(xiàn)在變形金剛電子游戲已經(jīng)發(fā)行了PS2版本；ZIPPO打火機(jī)上出現(xiàn)了〝擎天柱〞大哥的頭像；麥當(dāng)勞推出了〝變形金剛兒童套餐〞（買就送Q版金剛玩具）；世界著名拼圖玩具廠商〝樂高〞（LEGO）2003年推出了變形金剛拼圖玩具；2003年第一屆中國變形金剛愛好者年會在北京成功舉辦；2004年全新《變形金剛》動畫片（115集）將再次登陸中國…… 

 　　結(jié)尾：

　　最后以一組數(shù)字結(jié)束本文：

　　據(jù)官方統(tǒng)計2000年世界動畫產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值約2000～5000億美元，僅次于IT產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的價值；韓國2000年動畫產(chǎn)業(yè)以21%的速度發(fā)展（而韓國當(dāng)年的GDP平均發(fā)展速度只有6%）；2002年日本動畫產(chǎn)業(yè)已超過軍工產(chǎn)業(yè)，高居GDP第二位；我國目前動畫片收視群（18歲以下，不含學(xué)齡前兒童）已高達(dá)3.67億；黨的16大上已明確把文化作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢在必行……

　　因此，前途是光明的，道路是曲折的，責(zé)任是重大的，賺錢是首要的，動畫和玩具產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是復(fù)雜的。至于動畫產(chǎn)業(yè)與玩具產(chǎn)業(yè)的關(guān)系在變形金剛的成功案例中已經(jīng)大書特書了，在此我就不再浪費大家的眼睛總結(jié)了。希望大家能有所收獲。（當(dāng)然我所分析的一切都要建立在沒有盜版的前提之下。至于如何消滅或者是否有必要消滅我們〝偉大的盜版行業(yè)〞的問題，在這里就不說了。因為在中國沒人能說得明白，呵呵。）