一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機票（名額為1對情侶）。二等獎：價值200元的消費券（可購買德芙巧克力的任何產(chǎn)品；名額為5名）。三等獎：特制以情侶模樣的巧克力模型（名額為10名）。
凡購買滿雪吻系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。
獎項設(shè)置：
一等獎（10名）價值200元的雪吻情侶大禮包。
二等獎（20名）價值100元的雪吻情侶大禮包。
三等獎（30名）價值50元的雪吻情侶大禮包。
六、促銷活動時間和地點
（一）大學(xué)生戀人
促銷時間：1、2012年8月18（農(nóng)歷七月初二）——8月20日（農(nóng)歷七月初四）。這段期間，定為舉辦“這個七夕有你活動”。考慮大學(xué)生時間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進校園游戲環(huán)節(jié)。2、2012年8月21日（農(nóng)歷七月初五）——2012年8月23日（農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當天），主要是注重德芙校園的售賣機優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對大學(xué)生情侶，將浪漫持續(xù)進行，溫暖整個校園。
促銷地點：院校內(nèi)部的文化廣場。
（二）未婚白領(lǐng)和已婚夫妻
促銷時間：2012年8月20日（農(nóng)歷七月初四）——8月23日（農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當天）。
促銷地點：位于合肥市旅游名地歡樂島
七、廣告配合方式
(一)院校宣傳方面
1、與院校有關(guān)負責人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進校園及相關(guān)信息的發(fā)布。
2、在院校允許的前提下，進入院校發(fā)放此次德芙活動的宣傳單頁，公布活動信息。
3、借助院校內(nèi)部的LED顯示屏，告知此次的德芙七夕活動。
（二）未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面
1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動，吸引消費者參加。
2、借助合肥的出租車的LED顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動電視告知此次的促銷活動。
3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所附近發(fā)放一些活動的宣傳單頁。
八、前期準備
（一）人員安排
1、院校方面：（1）有2人負責與院校的負責人進行協(xié)商，爭取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷。（2）有2人負責院校內(nèi)部的LED顯示屏德芙促銷活動信息的發(fā)布。（3）有4人負責院校宣傳單頁的發(fā)放，告知促銷活動信息。（4）有5人負責活動的執(zhí)行及維護。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：（1）有2人負責代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。（2）有2人負責代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。（3）有5人負責合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁的發(fā)放。（4）有10人負責現(xiàn)場活動的執(zhí)行和維護。
（二）物資準備
1、院校方面：（1）華誼兄弟合肥影院票100張、（2）時尚情侶表50對、（3）個性情侶杯50對、（4）促銷活動宣傳單頁。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：（1）海南愛琴海浪漫之旅的往返機票5000元、（2）價值200元的消費券5張、（3）特制以情侶模樣的巧克力模型10份、（4）價值200元的雪吻情侶大禮包10份、（5）價值100元的雪吻情侶大禮包20份、（6）價值50元的雪吻情侶大禮包30份、（7）星巴克咖啡票10張、（8）個性情侶表、（9）20對、（10）德芙巧克力免費購物券50元50張、（11）促銷活動宣傳單頁。
（三）試驗方案
在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問意見，填寫相關(guān)的調(diào)查問卷，了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法，使后期順利進行。
九、中期操作
1、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費�，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
3、現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。
4、請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行。切忌喧賓奪主。
5、現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。

十、后期延續(xù)
為了讓本次促銷能達到為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長的目的，我們可以將本次促銷活動內(nèi)容錄制下來，放到網(wǎng)站進行宣傳是沒參加的人也會被之吸引從而對德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對其購買。
十一、費用預(yù)算
費用預(yù)算表
單位/元
項目 院校方面 未婚白領(lǐng)及已婚夫妻
宣傳費用 1000+300+500=1800 500+5000+8000=13500
人員費用 300*2+4*100+60*4*6+80*5*6=4840 100*2+80*2+60*5*4+100*10*4=5560
贈品費用 100*50+70*50+30*50=10000 200*5+70*20+50*50+5000+200*5+100*10+200*10+20*100+30*50=17400
場地租賃費用 10000 20000
現(xiàn)場維護 3000 8000
合計 29640 64460
總計 94100